Продажа электронных сигарет – бизнес, который приносит неплохой доход. Вейпингом сегодня увлекаются многие люди, он интересует не только молодежь, но и тех, кто постарше. Поэтому есть возможность привлечь покупателей и заработать хорошие деньги. При этом создание такого магазина не отличается принципиально от организации другой торговой точки. Надо закупать товар и привлекать клиентов, учитывая при этом специфику продукции, которой вы торгуете.
С другой стороны, построить бизнес по продаже одноразовых электронных сигарет с нуля не так просто, как кажется. Даже опытные бизнесмены не застрахованы от ошибок, из-за которых прибыль будет не настолько высокой, как хотелось бы. Один из способов, позволяющих вести успешный товарный бизнес на электронных сигаретах, – это оформление договора франшизы. Для франчайзи решение многих проблем будет существенно более простым.
Франшиза – что это такое
Франчайзинг или заключение договоров о франшизе – особый вид бизнеса. Он совершенно легален и выгоден как для владельца франшизы, так и для того, кто заключает с ним договор; такого человека называют "франчайзи".
Франшиза – это соглашение собственника бренда с предпринимателем. Проще говоря, если вы хотите продавать электронные сигареты, вам предложат не только товар, но и пакет документов, который необходим для осуществления бизнес-деятельности. Также вас поддержат советами и консультациями о том, что нужно, чтобы открыть вейп шоп. Но при этом вы обязуетесь работать в соответствии с определенными стандартами. Нередко в соглашении указывается, что вы можете получать товар только от определенных поставщиков.
Да, не всем нравится работать с ограничениями. Однако франшиза существенно облегчает жизнь бизнесмена. Если вы не знаете, как открыть магазин электронных сигарет, вас научат. Вам пришлют списки документов и чек-листы, в соответствии с которыми вы будете проверять, все ли у вас готово. Вам помогут разработать бизнес-план по продаже электронных сигарет, окажут помощь в поиске поставщиков.
Как правило, представители – владельцы франшизы – это опытные люди. Они уже помогли заработать множеству предпринимателей. И они заинтересованы в том, чтобы ваш бизнес по продаже электронных сигарет и жидкостей, начал работать и приносить прибыль.
Что с этого получает владелец франшизы? Это зависит от того, что указано в договоре. Чаще всего необходимо заплатить определенную сумму, а затем отчислять процент от прибыли. Поэтому тем, с кем вы заключаете соглашение, действительно выгодно, чтобы ваши дела шли хорошо.
Почему это выгодно франчайзи? Есть немало причин, в соответствии с которыми даже опытные бизнесмены с интересом рассматривают договоры франчайзинга:
- все уже проработано, надо только следовать плану, который на практике продемонстрировал свою жизнеспособность;
- представители компании, с которой вы подписали соглашение, готовы в любой момент предоставить консультативную помощь, причем это будут не абстрактные советы в духе "ну посмотрите в документах, которые мы вам присылали", а рекомендации по делу, учитывающие особенности конкретной ситуации;
- у вас не будет проблем с поставщиками; а если кто-то из них решит, что больше не хочет работать в этой сфере бизнеса, вас заранее предупредят;
- самое главное – не нужно все начинать с нуля и вкладывать огромные суммы в то, чтобы бизнес начал работать, ведь он уже существует и работает, а вам надо только встроиться в готовые и проверенные схемы;
- За счет объемов продаж, владелец франшизы может обеспечить лучшую цену, что ведет к большей прибыли франчайзи.
Существует несколько видов франшиз. Наиболее распространенная – стандартная. Это именно то, о чем шла речь выше, то есть, в соответствии с ее правилами, необходимо строго выполнять условия, заданные брендом. В обмен на это вы получаете необходимую поддержку.
Возможны и другие варианты, например, свободная франшиза. Ее правила менее строгие: в договоре указывается, что многие условия являются лишь пожеланиями, а не строгими требованиями. Но также оговаривается, что в определенных случаях владелец бренда снимает с себя ответственность и не поддерживает франчайзи. Поэтому свободная франшиза больше подходит людям, у которых уже есть опыт бизнеса и которые имеют представление о том, как вести бизнес на электронных сигаретах или вейп и при этом не прогореть.
Особенности франшиз по продаже электронных сигарет
Начнем с преимуществ:
- как уже говорилось выше, у электронных сигарет есть немало поклонников: одни любят парить, потому что это модно, другие считают электронные сигареты альтернативой обычным и надеются бросить курить – это значит, что у вас будет множество потенциальных покупателей;
- несмотря на то, что вейпы пользуются популярностью, конкуренция в этой нише до сих пор не такая жесткая, какой могла бы быть, и у вас есть хорошие шансы занять в ней свое место – особенно если будет кто-то, кто в любой момент предоставит информацию о том, как открыть магазин электронных сигарет с нуля в 2022 году;
- электронные сигареты являются товаром, который не требует сертификации, она является добровольной - правда, при условии, что в комплект не входит блок питания, потому что его как раз необходимо сертифицировать;
- такой бизнес можно открыть с минимальными финансовыми вложениями, а инвестиции быстро окупятся;
- бренд является узнаваемым, так как франшиза уже имеет некоторый опыт работы.
Недостатки тоже есть, и нужно быть готовым к тому, что могут возникнуть проблемы, которые придется решать.
Во-первых, торговать электронными сигаретами через интернет нельзя. Следовательно, если вы планируете открыть магазин электронных сигарет, бизнес должен строиться на офлайн-продажах. Это значит, что понадобятся хорошие продавцы, способные заинтересовать покупателя и удержать его, убедить сделать покупку.
Во-вторых, рекламировать электронные сигареты традиционными способами запрещено. Вы не можете привлекать покупателей, размещая видеоролики на телеканалах или рекламные щиты на улицах. Это, конечно, усложняет ведение дел.
В-третьих, есть немало людей, по мнению которых продажа одноразовых электронных сигарет как бизнес – это нечто сомнительное и даже аморальное. Такие люди могут оказаться даже среди ваших родственников и знакомых, что может привести к конфликтам. Заранее подумайте, как вы будете разбираться с конфликтными ситуациями, если они вдруг возникнут.
Как выбрать подходящую франшизу
Прежде чем подписывать договор с теми, кто предлагает вам вести бизнес по продаже электронных сигарет, внимательно изучите условия договора, который собираетесь подписать. И обязательно убедитесь, что компания, с которой вы заключаете соглашение, заслуживает доверия. Бренды, которым нечего скрывать, всегда предоставляют большой объем информации о себе. О них можно прочитать в интернете. Можно задать вопросы другим франчайзи.
Если информации мало, на ваши вопросы никто не отвечает или же отвечает, но так, что все равно ничего не понятно, а другие франчайзи предпочитают отмалчиваться, значит, что-то не в порядке. Подписывать соглашение с такой компанией крайне нежелательно.
Свой вариант ответа на вопрос, как открыть бизнес электронных сигарет, предлагает компания S2B (Shisha To Brother). Она предоставляет помощь в открытии торговых точек стандартного и мини-формата.
Вне зависимости от выбранного формата роялти составит 14 500 рублей. Для стандартного магазина размер паушального взноса, который выплачивается один раз – 250 000 рублей, для заведения мини-формата – 200 000 рублей. Бренд определяет размер стартовых инвестиций, соответственно, в 2,1-2,4 либо 1,3-1,6 млн рублей. Помимо паушального взноса, деньги понадобятся, чтобы:
- арендовать помещение для будущего магазина;
- отремонтировать и оформить его;
- купить или взять в аренду мебель и торговое оборудование;
- закупить товар;
- платить зарплату сотрудникам – даже для небольшой торговой точки потребуется не менее двух продавцов.
Компания S2B готова оказать помощь в решении любых вопросов и подготовить бизнес план по продаже электронных сигарет и жидкостей. Она предоставит в распоряжение франчайзи документ, объем которого – 412 страниц. В нем подробно расписано, что потребуется для создания магазина и запуска эффективного бизнеса. Предусмотрены подробные чек-листы, в которых четко указано, что и на каком этапе нужно делать.
Компания предлагает обучение; оно может быть:
- дистанционным;
- очным – занятия проводятся в Санкт-Петербурге для тех, кто живет в этом городе или может быстро до него добраться.
Обученные сотрудники лучше разбираются в особенностях товаров, которые предстоит продавать магазину. Также они получат навыки общения с покупателями, которые помогут повысить процент продаж.
Также компания предоставляет:
- фирменный стиль – ваш магазин будет заметно выделяться на фоне конкурентов;
- готовый сайт, оптимизированный под город, в котором вы откроете бизнес;
- систему учета 1C;
- систему лояльности, которая поможет привлечь больше клиентов;
- лучшую цену товара на рынке;
- консультации персонального менеджера – специалист готов отвечать на вопросы франчайзи в режиме 24/7.
Важные нюансы
Тем, кого интересует, как открыть магазин электронных сигарет с нуля в 2022 году, нужно ознакомиться со всеми тонкостями российского законодательства. Например, надо разобраться, где нельзя открывать торговую точку. Это, в частности, запрещено делать в местах культуры и отдыха, курортных зонах и на расстоянии менее 100 метров от образовательных учреждений.
Также важно грамотно составить ассортимент. Не стоит делать упор на премиум-сегменте – больше прибыли приносят товары эконом-класса и среднего ценового уровня. Если у вас заключен договор франшизы, представители бренда помогут в этом вопросе, и вы можете быть уверены, что подобранный при их участии ассортимент не превратится в мертвый груз, лежащий на полках.
Договор франшизы – оптимальное решение для того, кто хочет зарабатывать на продаже электронных сигарет.